在雪白水一哥“怡宝”母公司华润饮料递表港交所后，农夫山泉也坐不住了。4月23日，北京商报记者获悉，农夫山泉推出“绿瓶”雪白水，声称来自千岛湖、峨眉山、丹江口在内的十洪流源地的自然水源。农夫山泉此举或攻入雪白水土产货，是向娃哈哈、怡宝等品牌打仗。

业内分析东谈主士指出，农夫山泉主营的饮用水增长乏力，是以推出新品来弥补市集的空白，执行上来说是与竞争敌手张开全标的、全品类的竞争，再加上此前娃哈哈、怡宝也推出了矿泉水，农夫山泉需要找到新的竞争上风。

投向雪白水

“时于本日，我仍然坚握以为，水中的矿物元素对东谈主体健康是至关要紧的，这亦然我坚握分娩自然水的原因。”距离农夫山泉首创东谈主钟睒睒发布《我与宗老二三事》仅一个多月，农夫山泉就投向雪白水。

4月23日，一则“农夫山泉雪白水”的宣传图在网漂后传，图中农夫山泉一改经典的红色瓶装水包装，新的包装为绿色，净含量为550ml。把柄宣传图，农夫山泉雪白水来自包括千岛湖水下深层、丹江涎水下深层、四川峨眉山等在内的十洪流源地。

在宣传图发布的同期，农夫山泉雪白水还未在各大电商平台上架，线下门店也未见其身影。多个水站责任主谈主员向北京商报记者示意，店内还莫得这款产物，如到货会第一时分奉告。

官网暴露，农夫山泉的水业务主要有8款，包括饮用自然水、长白雪·自然雪山矿泉水、饮用自然水（稳妥婴幼儿）、自然矿泉水（含锂型）、饮用自然山泉水（沏茶用）、自然矿泉水（泄漏盖装）、自然矿泉水（玻璃瓶装）和自然矿泉水（生肖瓶）。

这是农夫山泉时隔24年，再次推出雪白水。1997年，以浙江千岛湖为水源，第一款农夫山泉包装饮用水上市，直到1999年农夫山泉还在分娩雪白水。2000年，钟睒睒“炮轰”雪白水，称其不含矿物资，因此对东谈主的健康有害，并晓谕不再分娩雪白水，转而分娩自然水。晓谕停产雪白水，一起转产自然水后，国内的瓶装水市集才出现了自然饮用水这一新的分类。

时隔24年，农夫山泉为何又分娩雪白水？农夫山泉关连东谈主士示意，“农夫山泉自然水没变，将不竭分娩。雪白水也用自然水源，仅仅过滤面貌不同”。

不外，在盛名计谋定位众人、福建华策品牌定位商榷首创东谈主詹军豪看来，水业务增长乏力可能是农夫山泉讨论推出雪白水的一个要素，跟着铺张者对饮用水品性条款的晋升，雪白水市集仍具有一定的增长后劲。农夫山泉此举可能是为了霸占更多市集份额，晋升合座事迹。

旧年，农夫山泉总收益426.67亿元，同比增长28.4%。其中包装饮用水同比增长10.9%，在整个营收结构中，包装饮用水的收入占比初次降到50%以下。

敌手紧追不舍

已占据包装饮用水市集份额第一的农夫山泉，正濒临竞争敌手的紧追不舍。

在自然矿泉水领域，怡宝和娃哈哈王人起首一步布局。2023年，怡宝推出了自然矿泉水品牌“本优”，娃哈哈也于2022年推出过自然矿泉水产物，再加上依然在该领域深耕的百岁山，品牌竞争越过横暴。

此外，还有多家企业跨界。举例元气丛林推出了“有矿”自然软矿泉水，伊利集团推出了“伊刻活泉”自然矿泉水，药企暖热药业(000650)花5亿元开荒了明月暖热矿泉水厂名堂等。

把柄灼识商榷阐明，华润怡宝母公司华润饮料为中国第二大包装饮用水企业以及中国最大的饮用雪白水企业（按2023年零卖额计）。公司的“怡宝”品牌饮用雪白水产物于2023年的零卖额达到了395亿元，是中国饮用雪白水市集的第一品牌。把柄该阐明，2023年华润饮料在包装饮用水市集及饮用雪白水市集的市集份额分别为18.4%及32.7%。

2024年4月23日，华润饮料向港交所递交上市请求，联席保荐东谈主为中银海外、中信证券(600030)、好意思银好意思林、瑞银集团。从事迹推崇上，2021—2023年，华润饮料的营收分别约为113.40亿元、126.23亿元及135.15亿元东谈主民币；同期利润分别约为8.58亿元、9.89亿元及13.31亿元东谈主民币。近三年的毛利率分別为43.8%、41.7%及44.7%。

娃哈哈在2021—2022年齐全营收分别为519.15亿元和512.02亿元，事迹较为踏实，何况2023年营收进一步增长。景田旗下矿泉水品牌“百岁山”在2021年销售额达到110亿元。

欧睿海外数据暴露，2017年至2022年，瓶装水市集按销量的市集份额前五名分别为农夫山泉（12.2%）、怡宝（8.3%）、景田（5.3%）、康师父（3.2%）、娃哈哈（2.2%）。

中国食物产业分析师朱丹蓬示意，“农夫山泉饮用水增长乏力是很普通的，因为合座依然到了天花板。翌日从整个行业发展趋势来说，饮料会占大头，颠倒是佐餐饮料有很大的发展空间，康师父、协调增长的王人是饮料板块”。

弥补市集空白

关于农夫山泉来说，自然水和雪白水是两大不同品类，雪白水是还未布局的一大领域。

往常农夫山泉主要推自然水，当然欺压其他品类，当今自然水依然作念大，推行产物线也在根由之中。中研普华谈论院的谈论阐明暴露，我国铺张者目下仍以雪白水和自然水为主，2019年仅雪白水的零卖额就占合座瓶装饮用水零卖额的60.4%。

高档乳业分析师宋亮示意，“农夫山泉推雪白水，一是主营的矿泉水业务可能市集下滑相比彰着，是以推出一些新品来弥补市集的空白；二是之前娃哈哈、怡宝也推过矿泉水，农夫山泉自然水的上风不再，临了王人会堕入内卷，全标的与竞争敌手张开竞争；三是可能要从本钱角度去讨论，当今饮用水售价多数相比低，推出一款雪白水产物，可能会和几个企业同期开展价钱战，应该是一种策略性的火器”。

君智计谋商榷行业部总司理陈方超示意，“凡俗铺张者领路中并未明确区别矿泉水、自然水或雪白水，在末端对各样瓶装水统称矿泉水。此时，农夫山泉因领路瓶装水大品牌，拓展雪白水业务在领路端存在可行性。以品牌上风推出质价比更高的雪白水可向下打击怡宝、娃哈哈部分市集，在产物线上酿成更好的多品类多价钱带的竞争协同。推出雪白水，有益于缓解集团饮用水业务下滑趋势，为投资东谈主、经销商注入新业务带来信心，从而进一步作念大饮用水业务”。

不外，詹军豪也示意，农夫山泉推出雪白水也濒临着一定的风险和挑战，“率先，怡宝、娃哈哈等雪白水品牌依然领有一定的市集份额和铺张者基础，农夫山泉需要付出更多的勤恳来争夺市集份额。其次，铺张者对雪白水的品性和口感条款越来越高，农夫山泉需要确保产物的品性和口感大概知足铺张者的需求”。

关于分娩雪白水的原因、末端零卖价等问题，北京商报记者通过邮件向农夫山泉发去采访函，结尾发稿前未收到恢复。

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